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Publié gratuitement par Jean-Paul Peretz à Arceau Marketing.  Faites circuler cette lettre parmi vos collègues, ils vous en seront reconnaissants. Cliquez sur Forward pour leur faire parvenir

SOMMAIRE

EDITORIAL:  
TENDANCE: bREVES POÉTIQUES
EVENEMENTS  
BUSINESS NEWS   
ARTICLE:

dALLAS - MON PAÏS

INSPIRATION: CHARLES DICKENS
COMPLETEMENT AUTRE CHOSE BLAGUE CORPORATE
 
EDITORIAL

Pour ceux d'entre vous dont c'est la première rencontre avec cette newsletter, bienvenue.

Arceau Marketing est un cabinet de marketing basé à Dallas au Texas, spécialisé dans l'industrie de la maison, décoration et du cadeau aux USA. Notre mission est d'aider les sociétés Européennes à pénétrer et profiter de ce marché immense et compliqué.

Nous publions ce bulletin pour agrandir notre cercle de contacts et éduquer les sociétés Françaises sur le marché US. Si le contenu de cette newsletter vous intéresse, vous trouverez davantage d'informations sur notre site à www.arceau.com

Merci à tous ceux qui font circuler cette newsletter auprès de leurs amis et collègues. Grâce à vous, notre audience s'accroît et les fabricants et créateurs français et européens sont de mieux en mieux informés.

Les choses ont l'air d'aller mieux mais, en avril...ne te découvre pas d'un fil. De toutes façons j'en ai un peu assez de parler de l'économie. Alors dans ce numéro moins de nouvelles sérieuses. Plutôt des bribes, un peu "stream of consciousness".
Quelques code barres poétiques, des sous vêtements automatiques, un sac poubelle de Louis Vuitton, Dallas, mon païs, Charles Dickens et une blague professionnelle. Un inventaire loufoque, ça doit être le printemps... Je ne dois pas être le seul à subir cette langueur printanière. La plupart des appels que je fais en France cette semaine aboutissent chez des interlocuteurs en congé. Ah la France !

Mais bon ne nous laissons pas trop aller. C'est le moment de préparer la saison d'été si on veut être présent pour les fêtes de fin 2010. Il semble que les entreprises reprennent de l'allant puisque nous avons commencé une nouvelle distribution pour une entreprise de coutellerie, et nous avons plusieurs propositions logistiques et commerciales en considération.

Si vous avez des idées, c'est le moment de les concrétisez. Parlez-nous-en !

Jean-Paul Peretz
Editeur



TENDANCE

Ce mois ci, pas de thème, mais des petites (ou grandes) idées qui révelent des aspects de nos industries et notre monde changeants.

Vanity barcode

Vanity barcodes

Reuben and Yael Miller, les pionniers des codes barres ont élevé leur invention utilitaire en création graphique, qui non seulement réponds aux normes internationales (UPC/EAN) mais deviennent des symboles reconnaissables sur les emballages. Les modèles sont déposés et peuvent être achetés comme des polices graphiques à parti de $375.

www.vanitybarcodes.com

 

 

 

 

 

La plupart des hommes seraient parfaitement heureux de ne plus jamais avoir à acheter de chaussettes ou sous vêtements. Manpacks est un service d'abonnement (en ligne, bien sûr) qui vous en livrera un assortiment régulièrement tous les 3 mois. Le package Machopack coute $33 et vous donne 3 paires de chaque, chaussettes, slip et T-shirts.

 

OOOm planche

 

 

Un produit qui m'a attiré l'œil par sa simplicité et ingéniosité.

Puzzleboard de studio OOOMs en Hollande est une planche multi usage qui peut servir à découper aussi bien qu'à tenir boissons et apéritifs de cocktails avec une main. On peut les emboiter pour pour créer une longue surface de travail

 

 

 

Une petite revue sur l'état du commerce de luxe qu'on disait moribond.

Louis Vuitton garbageN'importe quoi chez Louis Vuitton ? Sac poubelle de luxe par Marc Jacobs .

Ironiquement, d'après un article de Newsweek, les marques qui sont restées fidèles à leur tradition ont prospéré durant la récession. Comme Louis Vuitton qui a double ses ventes l'année dernière, Burberry et Hermès.

Bernard Arnault annonce : "Avec la crise, le bling bling est passé et les consommateurs s'éloignent de la consommation ostentatoire, les gros logos, les couleurs vives"

A l'autre extrême, Versace au bord de la faillite en 2004 essaye de survivre. Ils ont fermé une usine en Italie, licencié 350 employés, vendu le palace de Miami mais prévoient une hausse des ventes de 7 à 10% en 2010.

Takashimaya va fermer son magasin de luxe sur la Cinquième Avenue en juin. Ils l'avaient ouvert en 1993.

Le joailler Tiffany compte étendre les ventes Internet en Europe qui marchent déjà bien au RU.

Baccarat fait état d'un CA consolidé 2009 de 114,1 M€, soit un recul de 17%, par rapport à 2008. Aux Etats-Unis, les ventes ont baissé de 31% ce qui a mené Baccarat à fermer plusieurs points de vente.

En attendant Hermès a signé un yacht unique, construit par Wally. Une île flottante solaire de 58m de long et 38m de large, 3 158 m 2 , pour 12 passagers pour $160 millions.

 

 



Evénements

International Housewares Association, organisateurs du International Home + Housewares Show annoncent une hausse de 13% d'exposants (1 960 dont 550 nouveaux) par rapport à 2009 et de + 10,5% de visiteurs (dont 20,7% de plus de visiteurs internationaux).
Mon impression personnelle est mitigée. Le premier jour était plutôt bon sur notre stand, mais le reste très mou. Pas terrible pour un salon de 3 jours. Total environ 35 visites.
C'est un salon ou on fait peu de ventes mais nous avons tout de même pris quelques bons contacts potentiels. Pour l'anecdote, nous étions à côté d'un stand offrant des produits créés par Karim Rashid qui y est passé en costume de satin avec un petit entourage et une superbe blonde au bras.

La section Accent on Tabletop (Arts de la table) sera agrandie au prochain New  York International Gift Fair, du 14 au 19 septembre. Des designers célèbres y seront… célébrés, Michael Aram and Julia Knight.

Le salon International Contemporary Furniture Fair, (ICFF) se tiendra le 17 mai à New York. C'est le salon de Design le plus important. Le magazine Metropolis y offre une conférence avec les présentateurs Valerie Fletcher sur le design universel, Jürgen Häpp de Foster + Partners parlera de Masdar City « l'écotopie » carbone neutre à Abu Dhabi; Yves Béhar et d'autres lumières.
Cliquez ici pour un programme complet.

Le Dallas Market Center inaugure un salon du mariage au sein du Dallas Total Home & Gift Market qui se tiendra du 11 au 14 septembre

New York prévoit la montée des eaux. Le MoMA (Musée d'art Moderne) de NY présente un expo inhabituelle Rising Currents. Artistes et scientifiques ont collaboré pour presenter des idées sur comment New York pourrait s'adapter à l montée des eaux rendue possible par le réchauffement climatique.

Cela va de l'invention d'un ciment éponge qui absorberait les ruissellements jusqu'à la création de marécages d'ostréiculture au pied des gratte-ciels.

 

 

 

Prochains Salons :

BKLYN Designs
May 7–9, Brooklyn

Lightfair International
May 12–14, Las Vegas

International Contemporary Furniture Fair
May 15–18, New York City

Hospitality Design Expo
May 19–21, Las Vegas

Neocon World's Trade Fair
June 4–16, Chicago

 

 



BUSINESS

ECONOMIE

Le Dow Jones a re-depassé 11 000, les ventes de détail sont en hausse de 5,7%, mais ce n'est pas encore le moment de sortir le champagne.

Une augmentation notable de la consommation et de la production industrielle ont fait croitre l'économie américaine de 3,5% au premier trimestre 2010. Cependant le chômage reste élevé à presque 10% et l'immobilier incertain malgré une remontée de la construction de 6% en mars, dû surtout au très mauvais temps en février.

Une étude d'Associated Press prévoit une reprise lente et hésitante. « La grande récession » aurait commencé en décembre 2007 et aurait officieusement fini en juillet 2009.
L'économie devrait croître de 3% cette année, moins qu'en phase de reprise habituelle. Pas suffisamment pour réduire le chômage. Il faudrait 5% de croissance pour faire descendre le taux de 1%. Le taux de chômage était de 5% avant la crise. Il descendrait doucement à 9,3% fin 2010 et 8,4% fin 2011. Les prix immobiliers resteront plats cette année et en hausse de 2,3% en 2011 après avoir chuté de 30% en moyenne depuis leur haut en 2006.

Après une chute brusque de 10,5% en février l'index de confiance du consommateur est remonté de 6,1 points à 52,5 en mars. L'impression de la situation courante aussi bien que du futur sont plus roses.

Le secteur du commerce de détail a ajouté 14 900 jobs en mars, le troisième mois de croissance consécutive après en avoir perdu plus d'un million depuis décembre 2007.

Le volume de cargo dans les ports va augmenter de 8% en avril 2010 par rapport à 2009. Cette croissance devrait continuer durant l'été si l'économie continue à s'améliorer.

Les dirigeants de petites entreprises sont prudemment optimistes. D'après une étude de Capital One Small Business Banking, 50% voient une amélioration de leurs conditions d'affaires par rapport à l'année dernière. L'accès au capital s'améliore, mais la majorité ne compte pas investir dans les prochains 6 mois et seulement 28% prévoient d'engager du personnel. Leur souci principal est de trouver des nouveaux clients et de conserver les revenus de clients établis.

Voyez le rapport complet ici

 


RESULTATS

Les ventes de détail ont enregistré une forte hausse de 5,7% en mars par rapport à 2009 et de 0,9% par rapport à février. La plus forte augmentation annuelle depuis plus de dix ans.

Cette croissance a affecté tous les secteurs ; des discounters aux magasins de luxe. En plus de la confiance renouvelée des consommateurs, ces bonnes nouvelles sont dues à plusieurs facteurs : Les comparaisons avec l'année dernière sont faciles à faire, le temps s'est remis au beau et Pâques était tôt cette année. Ces résultats suggèrent une demande renouvelée sans avoir besoin d'avoir recours à des soldes. Autrement dit la vie est belle ? Pas si vite, avril ne sera surement pas si rose !

Le secteur habillement est en hausse de 2,3% mois sur mois et 9.% annuellement . Meubles et accessoires +1,5% mensuel et + 6,5% annuel.

Grands magasins : Macy's . +10,8% et en ligne +40%. Dillard's, 9%; JCPenney, 5,4%; The Bon-Ton stores, 12%

Luxe : Saks 12,7%, Neiman Marcus 9.9%, (+17,2% en ligne), Nordstrom 10,3%

Chaines discounts : Kohl's +22.5%; TJX 12%; Target, 10,3%; Duckwall-ALCO, 2.1%; Stein Mart, 1%, Costco, 2%; BJ's, 7.3% ;

Dans le secteur de la maison, plus de bonnes nouvelles :

Pier 1 Imports se redresse bien, Bed Bath Beyond +17% va ouvrir 60 magasins en 2010, et Williams-Sonoma, qui avait serré la ceinture a rebondi avec 8% de hausse sur le trimestre. (magasins Williams-Sonoma +5,9%; Pottery Barn 11,5%; Pottery Barn Kids 12,3%; Outlets -8.3%)

Les ventes en ligne ont augmenté de 18,4% en mars, le huitième mois de croissance à deux chiffres.

Vous pouvez lire un rapport intéressant (en Anglais) sur le revirement du secteur maison et de Williams Sonoma en particulier.


 


DIVERS

Des volumes entiers ont été consacrés aux Baby Boomers. Mais les marketers tâtonnent encore pour connecter avec ce groupe démographique qui aura 65 ans en 2011.
Bob Deutsch, anthropologiste cognitif, spécialiste de la question de la création des mythes et croyances populaires, a baptisé les Baby Boomers "Pragmatiques Idéaliste," adeptes optimistes du “verre à moitié plein”. “Ils croient qu'ils peuvent plier les choses à leur désirs ou au moins se battre pour faire monter leurs chances à plus de 51%. Deutsch offre ces conseils :

• Les Boomers sont à un point de leur vie ou ils ne veulent pas compromettre leur authenticité.
• Pour eux le processus est aussi important que le résultat. Ils veulent faire "le trip."
• Les Boomers aiment inspirer les autres. Aidez les à se sentir utiles.
• Ils sont assez vieux pour savoir qu'il n'y a pas d'absolus.
• Accentuez le côté personnel plutôt que les formules rabâchées..
• Les Boomers sont attirés par le côté humain des choses. Ils voient l'humour dans les situations.
• Ce qu'ils détestent est qu'on leur impose quelque chose. Se sentir coincé ou faire partie de la masse.
• Ils sont à la fois créatifs et conservateurs.
• Ils répondent aux choses qui ont une présence, pas aux clameurs, et à ceux qui les écoutent et les comprennent.

How to market to the original Baby Boomers By Dr. Bob Deutsch, Brain Sells, Boston.

Depuis des années, on déplore la surabondance de nouveaux produits aux USA, surtout dans l'alimentation. Il semblerait que la récession à ralenti cette tendance. D'après le Mintel Global New Product Database (GNPD), ce nombre aurait chuté de 30% en 2009.

Il y a une pléthore de rapport sur le “nouveau consommateur”. Celui de PriceWaterhouseCoopers, “ The New Consumer Behavior Paradigm: Permanent or Fleeting?” confirme qu'un changement profond de mentalité à pris place depuis la récession. 72% des personnes interrogées indiquent que leurs habitudes d'achat ont changé à cause de l'économie. Le consommateur serait plus « méthodique et concentré » et achète d'une manière plus pratique et sélective. L'usage des soupons et rabais a augmenté ainsi que l'utilisation des moteurs Internet de shopping et programmes de loyauté. On compte sur les segment démographiques Gen X (1965-1979 ) et Y (1981 to 2001) pour faire repartir la machine.

L'administration des transports Américaine (TSA) a restreint l'utilisation des liquides en cabine d'avion aux flacons de taille 3floz (fluid ounces = 89ml) depuis 2006 créant un boom pour la ventes des cosmétiques en petite taille. La société 3floz.com s'est spécialisée dans ce type de produits avec grand succès.

 



ARTICLE

 

DALLAS, MON PAÏS

Qu'évoque Dallas pour vous ? L'assassinat de Kennedy et J.R. ? «l'univers impitoyable», la «patrie du dollar, du pétrole» qui «glorifie la loi du plus fort» et «ne connaît pas la pitié» .

Ça me fait toujours drôle de dire que j'habite à Dallas. Les circonstances m'y ont fait résider depuis 12 ans après avoir habité à New York et Miami. Ce n'est pas le genre d'endroit où je me voyais élever mes enfants mais en fin de compte, habiter à deux pas d'un parc et d'un lac avec toutes sortes d'animaux sauvages, de hérons aux coyotes est plutôt plaisant, et depuis que le cinéma d'art Angelika et les épiceries fines Wholes Foods se sont ouvertes, la vie n'y est pas désagréable.

Malgré moi, je dois reconnaitre que malgré son manque de charme, cette ville qui n'a pas d'autre raison d'être que le business devient une vraie « mégalopolis » avec une personnalité bien à elle.

Architecture

Une fierté civique est en train de transformer cette ville qui n'est autrement qu'une accumulation de banlieues, par l'architecture et la culture. Le centre ville, autrement sinistre, entoure l'Art district qui comptait déjà le musée d'Art, achevé en 1984, signé par l'Américain Edward Larrabee Barnes, un théâtre symphonique signé I.M Pei et un musée de la sculpture contemporaine signé Renzo Piano. Celui-ci abrite une des meilleures collections de sculpture privées du monde, celle de Ray Nasher.

On vient d'y inaugurer des œuvres d'architecture qui font de ce district le plus grand aux USA (bien-sûr), sinon le plus vivant. Un opéra, dessiné par Norman Foster, un bâton de rouge à lèvres couleur sang entouré de larges auvents pour le protéger du soleil, et un théâtre en forme de cube strié, imaginé par Rem Koolhaas avec l'Américain Joshua Prince-Ramus. Pour y entrer il faut descendre une pente assez raide jusqu'à l'entrée, et si glissante qu'il a fallu rajouter des rampes pas prévues dans le design. En contrebas, on s'aperçoit que tout dans ce théâtre est sens dessus dessous. Le rideau, un drapé de tubes d'aluminium, a été collé sur la façade. Le foyer est souterrain, pour inviter ensuite à l'ascension vers la culture.

Le dernier pan de ce projet est d'étendre le parc qui joint ces bâtiments en recouvrant l'autoroute voisine qui est un gouffre bruyant, d'une dalle géante surmontée d'un parc boisé.

Le prochain projet qui murit depuis des décennies et toujours incertain, prévoit deux ponts de l'architecte espagnol Santiago Calatrava, pour franchir le fleuve Trinity. Le premier dessinera une immense arche blanche, montant jusqu'à 122 mètres (l'équivalent d'un immeuble de 40 étages) au-dessus du fleuve. Mais après l'inondation de New Orleans, les digues qui entourent la rivière ont été prononcées inadéquates et tout le projet est menacé.

Pour 2013, on annonce aussi un musée des Sciences, conçu par un autre lauréat du Pritzker, l'Américain Thom Mayne.

Capitalisme

Après le bétail, le coton, le pétrole, la banque, la téléphonie et la high-tech, pour citer quelques-unes des branches qui ont fait sa fortune depuis sa fondation en 1841, Dallas se cherche une nouvelle âme dans la culture. Ceux qui l'imaginent encore comme à la télé peuplée de riches intrigants à la J.R. Ewing, qui vivent la tête dans les dollars et les pieds dans le crottin – sont un peu à côté de la plaque, mais l'esprit pionnier y reste vivant et on y voit toujours en grand.

L'envers du capitalisme presque sans retenue, qui est de mise Dallas est l'esprit civique. Tous ces grands projets ont été financés par des mécènes. La famille Winspear qui à donné $43 millions. Avec le Wyly, l'ardoise s'est élevée à près de $350 millions. Le centre Nasher à couté plus de $70 millions. La municipalité de cette ville de 1,4 millions d'habitants s'est contentée de fournir les terrains.

Gail Thomas, présidente du Trinity Trust, qui a leve les fonds pour le prochain projet des ponts Calatrava et de revitalisation du fleuve Trinity explique : «Beaucoup de gens sont viennent à Dallas, avec un rêve . Quand ils l'ont réalisé et gagné beaucoup d'argent, ils veulent rendre une part de cet argent à la ville qui a permis de réussir.»

Mary McDermott, l'héritière de Texas Instruments, aussi très généreuse, est plus prosaïque. «Dallas n'est pas naturellement belle, avoue-t-elle. Alors nous essayons de créer de la beauté. Nous n'avons ni montagnes, ni océan. Mais les gens ici sont spéciaux. Ils se soucient de leur ville, ils lui donnent leur temps, et leur argent.»

Olivier Meslay. Ancien du Louvre,qui dirige le département européen et américain du musée d'Art déclare : «Ce que j'admire à Dallas, c'est la façon dont la puissance publique, pourtant très libérale, a repris en main son urbanisme. Je ne connais aucune autre ville aux Etats-Unis qui ait opéré une telle reconquête, là où dans les années 70 il n'y avait que des terrains vagues ou des parkings. Ce qui me frappe, c'est la volonté d'une partie de la population, qui a réussi à créer tout ce quartier des arts à partir de rien. Et comment aussi cette volonté collective s'est inscrite dans la durée, car tout cela a commencé en 1983.»

Mais n'oublions pas qu'a l'ouest sous l'aéroport et en plein Fort Worth (la ville concurrente à quelque 60 km ) on a découvert la Barnett Shale. Le gisement de gaz naturel le plus important aux USA qui enrichit les wildcatters (exploitants indépendant) et empoisonne l'atmosphère d'effluves nocives.
Au sud de la ville, au quartier noir bien négligé, on y construit le centre logistique « Inland port » le plus important aux USA ; un nœud de communication ferroviaire et terrestre et de millions de m 2 d'entrepôts et les magouilles immobilières et politiques vont bon train.

Elite

Les riches de Dallas ne font pas cela par pur intérêt financier, comme on le soupçonne souvent. Leurs déduction fiscales sont de moins de 30%, moins qu'en France. Les cyniques accusent la ville de s'acheter de la culture. Mais il en est vrai de toutes les villes qui veulent briller ; de Dubaï à Bilbao.

A Dallas, tout le monde n'apprécie pas cet élitisme. Les critiques préféreraient que la ville répare les routes et finance des programmes sociaux ou même des parcs, particulièrement dans le secteur pauvre au sud où les gens ne profiteront pas beaucoup de toute cette splendeur.

Mais la culture qu'elle nourrit y est de qualité. Les compagnies de théâtre et dance fleurissent et présentent des spectacles de haut niveau. Et puis on ne peut pas s'empêcher d'admirer cet esprit bravache, indompté par la crise - qui a beaucoup moins touché cette région que le reste du pays.

Bien sûr, Dallas ne sera jamais belle comme San Francisco, funky comme New Orleans, vivante comme new York, vraiment cosmopolite ou même sympa comme Austin. C'est un endroit peut-être clinquant mais ou les grands gestes finissent par avoir de l'allure.

 


INSPIRATION


It was the best of times, it was the worst of times.
" C'était le meilleur des temps, c'était le pire des temps"

Première ligne du livre A tale of two cities de Charles Dickens

 


COMPLÉTEMENT AUTRE CHOSE


Un président de société reçoit en cadeau un billet d'entrée pour une représentation de la Symphonie Inachevée de Schubert. Ne pouvant s'y rendre, il passe l'invitation à son Directeur des Ressources Humaines. Seule condition, que le DRH lui fasse un mémo sur la qualité du concert.

Le lendemain matin, le président trouve sur son bureau le rapport du DRH :

1 - Les quatre joueurs de hautbois demeurent inactifs pendant des périodes considérables. Il convient donc de réduire leur nombre et de répartir leur travail sur l'ensemble de la symphonie, de manière à réduire les pointes d'inactivité.

2 - Les douze violons jouent tous des notes identiques. Cette duplication excessive semblant inutile, il serait bon de réduire de manière drastique l'effectif de cette section de l'orchestre. Si l'on doit produire un son de volume élevé, il serait possible de l'obtenir par le biais d'un amplificateur électronique.

3 - L'orchestre consacre un effort considérable à la production de triples croches. Il semble que cela constitue un raffinement excessif, et il est recommandé d'arrondir toutes les notes à la double croche la plus proche. En procédant de la sorte, il devrait être possible d'utiliser des stagiaires et des opérateurs peu qualifiés.

4 - La répétition par les cors du passage déjà exécuté par les cordes ne présente aucune nécessité. Si tous les passages redondants de ce type étaient éliminés, il serait possible de réduire la durée du concert de deux heures à vingt minutes.

Nous pouvons conclure, Monsieur le Président, que si Schubert avait prêté attention à ces remarques, il aurait été en mesure d'achever sa symphonie.

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" Jean-Paul Peretz est le directeur d'Arceau Marketing, un cabinet de marketing basé a Dallas, USA. Arceau Marketing assiste les PME intéressées par le marché US de l'habitat et du cadeau . Visitez le site www.arceau.com

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